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神一样的商业模式:全店商品免费送,却活了11年,还年收400万!

2019-11-21来源:中装新网

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与您一起把脉商业未来趋势,洞见企业未来成功之道 

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

在商业世界里,“免费”有神奇的魔力。

如今,很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起,比如360,就是因此成就今天的定位的。

但是,要说到把“免费”这一模式用得出神入化,却是日本的一家小店。

全店商品都免费,随便拿,随便用,却年收入近400万,还一开就是11年!

你肯定好奇,这家店不要成本吗,它怎么赚钱的?

且看风清一一拆解。

套路一:

所有商品都免费

这家小店叫Sample Lab,开在东京最火的原宿街上,每天都有数以千计的人在排队

由于人太多了,Sample Lab不得不做了一个APP,客户需要提前两个星期预约才能进店,如果碰上繁忙时段,还要等更久。

人们之所以这么疯狂的原因,就是因为店里所有的产品都是免费的。

是的,Sample Lab里将近百种产品,从各种零食,到蜡烛、面条、面霜,种类丰富,一律免费,随便拿,随便用。

而且,这些商品还不是试用装,是足量包装,而且还都是品牌的最新产品。

看到这,你肯定觉得匪夷所思,它到底是怎么赚钱的?

套路二:

想免费先交会员费

所谓“无奸不商”,Sample Lab怎么可能做慈善事业呢?

想免费,可以,先交300日币的注册费和1000日币的会员费,折合人民币80元。

尽管如此,Sample Lab却有4700万会员。

为什么会有那么多人被“套路”?

很简单,值啊。

一年只需要支付1300日币就能每天免费拿东西回家,而且还都是品牌的最新产品,何乐而不为呢?

即使不能带回家,在体验区享受贴心的服务也是不错的。

更何况,Sample Lab设置了每天700名的客户接待量,如此一来,店里也不至于人满为患,购物体验一级棒的好吧。

所以,如果你能像Sample Lab一样,提供比他们预想中更棒更好的服务,哪有人会不买单呢。

套路三:

进货不要钱,供应商还要给它2000美元

别的商店进货要钱,Sample Lab牛逼到进货不要钱,供应商还得给它2000美元。

你肯定会想,凭什么啊。

凭的就是多年积攒的好口碑与优质的会员!

Sample Lab对供应商的审核堪称严苛,假货、山寨是绝不允许的,即使是品牌,也是精挑细选产品。想入门,产品必须硬。

优质的商品,再加上免费的噱头,自然会吸引一大批用户前来,而会员的设置,又对用户进行了初步的筛选,留下了愿意付费的那批人。

而对于供应商而言,反正都是要花钱做营销,何不选择一个有着精准消费群体的场景呢。

更何况2000美元2个星期的展期,对比广告,简直不能再物美价廉了!

互联网时代,口碑为王!Sample Lab的成功充分证明了这一点。

套路四:

收集会员信息,让商家主动购买

这还没完,Sample Lab还有一个更值钱的东西,那就是会员信息。

Sample Lab可不只是让消费者体验那么简单,它还有后续的跟踪行动,那就是问卷调查。

所有体验新品的会员都会收到Sample Lab的问卷调查,或者是在线填写,或者是纸质的调查表,甚至还有手机通话调查的方式等方式,反馈信息,积累消费数据。

然后,就静等客户爸爸上门来买一个新品4000美元。

供应商为什么会买呢?

原因也再简单不过了,因为这些调查问卷让消费者的习惯、爱好、态度……一目了然。

这些数据可以帮助品牌提升和改善产品,以及制定更合适的营销策略。

4000美元,花的值!

想让客户掏钱掏的爽快,除了做好分内的事情外,还要想办法为客户谋求更多是可能,创造更多的价值,如此一来,一次的生意就可以赚两次,甚至无数次的钱。

套路五:

用积分吸引用户填写问卷调查

那么,问题就来了,用户为什么会愿意配合Sample Lab做问卷调查呢?

积分!

参加问卷调查可以获得积分,当用户积累到10000积分就可以从初级会员升级到中级会员,高级会员。

初级会员一次性只能带走5件商品,中级会员能带走7件,高级会员不仅能带走10件商品,还可以享受品牌举办的活动。

积分制不仅提高了用户做问卷调查的热情,还有效地增强了用户的粘性。

再加上固定展期更换展品的效果也可以让消费者有种随时尝新的上瘾感觉,用户就更离不开Sample Lab了。

Sample Lab的成功学

说完了Sample Lab的套路,我们再来总结一下它的成功学——免费。

免费一点都不稀奇,但是怎么让这个模式盈利,且不伤害消费者体验才是最困难的。

今天我们看到的很多所谓免费,都是隐形消费,要么是先免费再消费,结果还没盈利,就被消费者抛弃了,这不叫免费的模式,只能称之为烧钱。

因此,风清建议创业者们,先别急着玩模式,等定位清晰了再展开布局

Sample Lab的定位是时尚试客营销精品店,时尚,试客,营销。

很明显了,免费只是噱头,它的实质是一家体验店,事实上,从它的名字“体验工坊”也可以看出来。

如今,随着消费升级,想要消费者掏钱没容易了,因此商家也开始越来越重视消费者的体验和反馈。

如今是大数据时代,谁都想拥有消费者的大数据为用户画像,来进行更加精准的营销和推荐。

Sample Lab敏感地察觉到了这种趋势,以优质的产品和免费为噱头吸引消费者进店;会员制对用户进行初步筛选,留下愿意付费的用户;而固定展期更换产品和积分制则让用户有动力持续到店,甚至参与问卷调查,收集品牌想要的用户数据。

不得不得佩服Sample Lab的这套商业模式,环环相扣,无缝连接,将品牌、消费者、体验店三者完美地连接在一起,各取所需,让三者都能从中获利。

免费,从来都是最有力量的营销,就看你怎么玩了!

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收外国男人的钱,骗中国妹子的炮?天朝竟有这样一帮「女权组织」 2018-03-19 INSIGHT视界 From 酷玩实验室 微信号:coollabs 其实我读书的时候 也曾经想过做一个女权主义者 但是后来发生了一些事情 让我选择了放弃 简单来说是这么一个事情: 我发现 女权对于一些中国人来说是信仰 但是对另一些中国人来说是生意 所谓的“伪女权”“女权癌” 大概就是这么回事 尽管早就有这样的思想准备 但让我没想到的是 这两天,知乎上曝光了一件大事 还是让我三观震碎 我没想到,这些“伪女权” 竟然已经形成了黑色产业链 让人细思恐极—— 国内竟然有一群人 打着“女权主义”的名号 从事着组织卖淫的事情 在中国女生不知情的情况下 把她们卖给外国男人! 事情是这样的: 根据知乎用户伊利丹·怒风的爆料 他在知乎和一个伪女权主义者 吵了起来 一开始,他可能以为这只是一个 脑子比较轴的伪女权主义者 所以两人就吵了一通 本来,他以为就是撕个逼而已 没想到的是 这个伪女权主义者 可不是什么好惹的主 这个自称为“玛丽女王”的人 竟然在半个月中 持续不断地骚扰他 而最夸张的是 玛丽女王声称 自己有能力 让伊利丹的QQ号 在5天之内被封掉 到这里为止 伊利丹一直以为 他不过是碰到了一个杠精 但是万万没想到 5天之后 他的QQ号竟然真的被永久封禁了! 说真的,这就有点吓人了 这个不起眼的玛丽女王 竟然还能操控别人的QQ账号被封? 难不成,她真的背后有人? 伊利丹这才意识到 自己好像惹到了一个组织 他去扒了扒这个玛丽女王的QQ空间 这才发现 自己简直捅出一个马蜂窝: 这个人平时干的 竟然是把中国女生 卖给外国男人的皮肉生意! 真的,我本来以为 我是一个见过不少套路的人 但没想到 这一套操作 真的是惊为天人 简单来说是这样的 首先,玛丽女王自称是“女权主义者” 但是实际上她的言论 宣传的却是 中国男人配不上中国女人 她甚至恶意辱骂中国男人 恨不得中国男人全部死光 连自己的爸爸都不放过 但是,这么做对她有什么好处呢? 很简单 骂完中国男人以后 接下来她就说—— 既然中国男人这么差劲 那就找外国男人吧! 于是,她就经常发布外国男人的介绍 看起来是一个热心的媒婆 还在各种QQ和微信群里 散播此类信息 但是看到这里 我们不难发现有点问题 看看其中这些不堪入目的措辞 这并不是普通的介绍男友啊! 这简直是在拉皮条啊! 果然,伊利丹发现 玛丽女王真的在 拉皮条的过程中 收外国男人的钱! 下面是聊天记录实锤: 而且,请注意—— 在这个过程中 她会收外国男人的钱 但是钱不给中国女生 却落到了她自己的腰包 于是一个诡异的情况出现了: 中国妹子 并不知道收钱这回事 还以为是正常交友 而外国男人 却都交了钱 很可能认为自己是在买春! 额,也就是说 在中国女孩不知情的情况下 她们被“卖”给了外国男人 而好处费 却全都进了玛丽女王的腰包... 我真的是没见过这种操作 这说轻了是骗炮 说重了,已经可以算是卖淫了吧? 我想请熟悉刑法的朋友们看看 这个玛丽女王 至少应该算是个 介绍组织卖淫罪吧? 而且,从伊利丹曝光的资料看来 这个组织规模不小 玛丽女王甚至把外国男生的信息 建了一个完整的表格 有详细的个人资料、照片 可以说 是一条非常完整的产业链 那如果按照这样操作 外国男人都是来嫖的 中国女生却不知道 还以为是要跟他们谈恋爱 那双方难道不会穿帮吗? 恩,在这方面 玛丽女王早有对策 根据知乎一位 从事过这个产业的匿名用户提供的信息 针对这种情况 玛丽女王们 还会手把手地教外国男人 怎么快速摆脱女生的纠缠 怎么调教中国女生 怎么让女生觉得自己很可爱 可以说 各种套路一应俱全 甚至还可以开发票! 看到这里 她们背后的产业就非常清楚了 这个玛丽女王 她根本就不是什么女权主义者 而是打着女权主义的口号 贩卖中国女生的人贩子 一方面 她们通过辱骂中国男人 吸引对外国男人感兴趣的中国女生 另一方面 她们向外国男人收钱 然后把中国女生卖给他们! 图片来源:知乎@渭水徐工 而可怜的中国妹子们 还以为自己是在 追求男女平权 其实,不过是沦为了 这些老鸨的赚钱工具 伊利丹把这整个事情 写出来以后 在知乎、微博引起了巨大的关注 关于其中提到的 伊利丹的QQ被永久封禁的问题 腾讯经过核查 目前也有了结果: 经调查,是玛丽女王利用伪造证据 恶意举报了伊利丹的QQ号 目前,腾讯已经将伊利丹的QQ解封 同时封禁了玛丽女王等人的 两个QQ账号 警方也就此事立案侦查了 相信很快就会有结果 这个事情算是告一段落了 但是在我看来 却有一件事让我无法释怀: 为什么“女权主义”竟然会和 辱骂中国男性等同起来? 为什么“和外国男人交友” 竟然还能演变成 一个免费的陪睡组织? 我想,这个玛丽女王 也许只是一个 发现了恶性赚钱模式的生意人 但是在这背后隐藏的 其实是一个很深的问题: 为什么有不少中国女人 越来越看不上中国男人 甚至觉得嫁给外国男人 是一种时尚? 这里面的原因可能非常复杂 我这里先提供一个思路 供大家讨论: 我发现 现在中国很多大型的女权组织 背后都有着西方势力的影子 她们打着女权的名号 为自己谋取暴利 为西方国家从事破坏活动 而那些真正为女性平权而奔走的人 却得不到应有的帮助 我之所以这样说 并不是信口开河 而是有充足的证据 有一个非常有名的民间女权组织 叫做“女权之声” 它一再声称 自己只是一个自发的民间组织 致力于促进男女平等的 它所有的微博账号、微信账号 全部都是由一个 叫做妇女传媒监测网络的创办的 而这个妇女传媒监测网络 有这么多媒体产品 那它的钱都是哪里来的呢? 从她们介绍的合作组织里 我们可以清楚地找到 她们的资助者—— 竟然有西方的福特基金会 有人也许会问 收了西方的钱怎么了? 中国的组织不能收西方的钱吗? 然而,她们不只是收了西方的钱而已 女权之声组织里 有一个人叫做郑楚然 她除了女权运动之外 没有任何其他工作 表面上,是一个全职的女权工作者 在2015年的时候 她还因为寻衅滋事 被警察拘留过30多天 甚至在她被拘留的时候 希拉里还借题发挥 指责中国侵犯人权、压制民主 一个中国的小小民间组织的首领 在互联网上的粉丝还没有我多 竟然能得到希拉里这个级别的关注? 我真的是惊掉了下巴 这样看来 我离希拉里也不是很远了?? 而不止是希拉里 这样一个明明思想上毫无建树的人 却被西方媒体BBC评为了 全球百大思想家 图:郑楚然在王宝强事件中发表的言论 除此以外 更让人匪夷所思的 是她们平时就喜欢攻击政府 甚至于,她们还会试图分裂我们国家 比如,女权之声这个组织里 著名的女权斗士洪理达 就曾经转发著名的港独媒体 Hong Kong Free Press的言论 甚至曾公开发表过 支持藏独、港独、台独的言论 她也经常和郑楚然混在一起 我很想不通 如果她们真的只是单纯的女权主义者 为何要发表分裂国家的言论? 为何要支持藏独、港独、台独? 我只能说,这大概就叫 拿人家的手短,吃人家的嘴软吧 以前,我在接触中国的女权组织时 我就觉得很奇怪 她们都喜欢声称 自己是不盈利的非政府组织 但是她们无论是宣传 还是组织各类活动 都需要大量的钱 如果她们真的不盈利 那这些钱都是哪里来的呢? 而这些外国的金主 他们也更加不可能是什么慈善组织 大发善心来给中国人投钱 每一分投出去的钱 一定都是要有回报的 那么,他们的回报是什么呢? 他们给中国的“女权组织”投钱 能得到什么利益呢? 联想到中国网络上 如火如荼的对中国男人的讨伐 我只能说,细思恐极 我绝不是危言耸听 因为我们就看不远的邻国日本 近些年来日本对于西方的崇拜 可谓深入骨髓 已经到了崇洋媚外的程度 而这其中 当然也包括对白人男性的崇拜 甚至在2016年一个瑞士白人 发了一个视频,赤裸裸的说 “在东京,只要你是白人, 做什么都可以” 视频里面他在日本便利店 随意的亲吻不认识的收银员女孩 在酒吧把不认识的日本女孩 按向自己的裤裆 而日本女孩回应的却是谄媚的笑容 我想,并不会有那么多中国人 真正被西方伪女权主义控制 但是,我们要警惕的是 别在你自己都没有察觉的时候 被别有用心的人洗了脑 更有甚者 别在你自己都不知道的情况下 被别人卖给了外国男人 还去帮他数钱 本文系授权发布,From 酷玩实验室,微信号:coollabs,欢迎分享到朋友圈,未经许可不得转载,INSIGHT视界 诚意推荐 Forwarded from Official Account 酷玩实验室 酷玩实验室 Learn More Scan QR Code via WeChat to follow Official Account 采集文章采集样式近似文章查看封面

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