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引流运营:母婴店提升客流量的实战攻略

2019-10-07来源:智家网


一、影响母婴店客流量的主要因素


母婴店客流量的计算公式为:客流量=商圈覆盖面X商圈内人口密度X商圈渗透率。母婴店可以对商圈覆盖面、商圈内人口密度、商圈渗透率进行分析,从中找出影响母婴店客流量的关键因素。

1、商圈覆盖面


店铺的长期顾客以门店为核心聚集起一定的影响力,而其影响力所触达的范围即为商圈覆盖面。如果将商圈覆盖面看成圆形,那么这个圆形的半径就是长期顾客与店铺之间的最远距离。


以影响店铺的程度为标准来划分,商圈可以分为三类,分别是核心商圈、次核心商圈与一般性商圈。在通常情况下,在店铺的所有顾客中,属于核心商圈的顾客占总体的50%到60%,属于次核心商圈的顾客比例为20%到30%,属于一般性商圈的顾客则占10%到20%。由此可见,母婴店应该与核心商圈和次核心商圈的顾客保持良好的互动关系。


与商圈覆盖面有关的因素包括客观因素与主观因素。其中,客观因素包括店铺的业态类型、经营规模、品类组成结构、选址及交通条件等;主观因素包括店铺经营情况、管理能力、服务水平、商品质量及价格设定等。


2、商圈渗透率


店铺的核心商圈与此核心商圈中的长期顾客占店铺目标顾客的比例就是商圈渗透率。从某种程度上来说店铺的市场份额能够通过商圈渗透率反映出来。与商圈渗透相关的因素包括店铺所经营商品的质量及其价格、所提供的服务等。在与其他店铺竞争的过程中,店铺的竞争优势主要体现在这两个方面。不考虑规模差异的话,性价比及服务占据优势的店铺在商圈渗透率方面也占据优势。


3、商圈人口密度


在店铺影响力所触及的范围内,每平方米分布的总人数即为商圈人口密度,通常情况下,在前期选择开店位置的时候,母婴店要将商圈人口密度作为重点因素进行考虑。这是因为位置选定之后就难以随意调整,而位置的选择能在很大程度上影响母婴店今后的发展。





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